Neue Vertriebschancen

Die Berufsunfähigkeitsversicherung ist kein einfaches Produkt. Sie gehört zweifellos zu den kompliziertesten Versicherungen im Markt. Warum so viele in Deutschland noch keine BU abgeschlossen haben, hat mehrere Gründe: Als Hauptgrund wird in der Regel die Höhe der Prämien genannt. Viele unterschätzen aber auch ihr eigenes Risiko, berufsunfähig zu werden. Und das hat fatale Folgen: Der Wegfall des Gehalts oder Arbeitslohns führt rasch in ein existenzbedrohendes Szenario – für sich selbst und für die Angehörigen.

Für jeden, der sein Handwerk versteht

Nach den Erfahrungen des Münchener Verein kann allein eine BU eine adäquate finanzielle Absicherung des Lebensunterhalts bieten. Ein bezahlbarer und leistungsstarker BU-Schutz, exakt abgestimmt auf die speziellen Risiken der Handwerkerschaft: Das war das anspruchsvolle Ziel des Münchener Verein und das wurde mit der Deutschen Handwerker BerufsunfähigkeitsVersicherung (DHBU) in zwei Vorsorgevarianten umgesetzt. Entgegen der Bezeichnung sind jedoch nicht nur Handwerker mit der DHBU bestens abgesichert. Den Spitzenrang hält das Produkt z. B. auch bei vielen sozialen und medizinischen Berufen wie Hebammen, Erziehern und Ergotherapeuten.

Die Deutsche Handwerker BU: Zwei Varianten mit sehr günstigen Prämien

Die Premium-Variante hat im Marktvergleich bei vielen Berufen von Handwerkern und körperlich Tätigen günstige Beiträge. Bei Schreinern und Elektromonteuren steht sie z. B. auf Platz 1. Mit der Aktiv-Variante verringert sich die Prämie nochmals um bis zu 30 Prozent. Die Aktiv-Variante, die gemeinsam mit Handwerkern entwickelt wurde, deckt genau deren Hauptrisiken, Erkrankungen des Bewegungsapparats und Unfälle, ab. In diesen Fällen wird 100 Prozent BU-Rente gezahlt, in anderen BU-Fällen 50 Prozent.

Das gilt für Neuverträge seit dem 01.09.2022

Bis zu einem Eintrittsalter von 60 Jahren zum Zeitpunkt des Abschlusses liegt der Höchstbetrag der BU-Jahresrente ohne ärztliche Untersuchung jetzt bei 30.000 €. Bis zu dieser Grenze haben Ihre Kunden somit keine aufwändigen Untersuchungen mehr. Neben der Beantwortung der Gesundheitsfragen im Antrag bedarf es bei jährlichen BU-Renten über 24.000 € zusätzlich nur eines Hausarztberichtes. Im Gespräch können Sie damit den Vertrag noch besser auf den Bedarf Ihres Kunden abstimmen. Das sind gute und aussichtsreiche Perspektiven für Ihren Vertrieb.

Weitere Pluspunkte

• Top-Highlight neue Wechsel-Option: In den ersten drei Jahren nach Versicherungsbeginn kann Ihr Kunde bis zum Alter von 40 Jahren ohne erneute Gesundheitsprüfung von der Aktiv-Variante in die Premium-Variante wechseln. In Letzterer wird in allen BU-Fällen eine BU-Rente zu 100 % geleistet.
• Noch günstiger: Meister, die bestimmte Kriterien hinsichtlich Bürotätigkeit und Mitarbeiterverantwortung erfüllen, zahlen seit dem 1. Januar 2022 geringere Beiträge. Bessergestellt sind auch kaufmännische und akademische Berufe.
• Verbesserte Versicherungsbedingungen bei Pflegebedürftigkeit: Die versicherte pflegebedürftige Person ist bereits bei 1 von 3 Kriterien berufsunfähig.
• 10 % Existenzgründerrabatt in den ersten drei Jahren.
• Einmalleistung bei Arbeitsunfall.
• Fast alle Handwerksberufe bis 67 Jahre abschließbar – am Markt nicht üblich.

Das ist im Gespräch wichtig

Die beste Vertriebsstrategie ist, sich sehr gut auf das Thema vorzubereiten und genau auf die Risiken, die auf Kundenseite oft schwer nachvollziehbar sind, einzugehen. Damit wird die Komplexität aus dem Produkt genommen. Machen Sie Ihren Kunden klar, wie hoch der Wert ihrer Arbeitskraft ist. Auch bei Durchschnittseinkommen sind Sie schnell im Millionenbereich.

Weitere Informationen zur Deutschen Handwerker BerufsunfähigkeitsVersicherung finden Sie hier.