Wachstumschancen der bKV nutzen

Belegschaften werden älter, Fehlzeiten nehmen zu. Gleichzeitig wird es für Arbeitgeber schwieriger, talentierte Arbeitskräfte am Markt zu finden und in ihren Unternehmen zu halten. Vor diesem Hintergrund setzen immer mehr Firmenchefs auf eine betriebliche Krankenversicherung (bKV), um ihren Mitarbeitern einen substanziellen Mehrwert zu bieten, von dem aber auch sie selbst profitieren.

Laut PKV-Verband hat sich die Zahl der Unternehmen mit einer solchen zusätzlichen Gesundheitsvorsorge seit 2015 mehr als vervierfacht und liegt jetzt bei 13.500 Betrieben. Auch die Corona-Krise hat diesen Trend nicht stoppen können. Bei über 430.000 Unternehmen in Deutschland bietet der Markt gleichwohl noch ein riesiges Vertriebspotenzial, das es zu erschließen gilt.

Kostengünstiger und flexibler Einstieg

„Wir stehen hier erst am Anfang der Entwicklung“, sagt Kabil Azizi, National Category Manager Gesundheit bei der Gothaer. Sein Haus hat deshalb den bKV-Budgettarif „FlexSelect“ entwickelt. Er gibt Ihnen als Makler oder Vermittler ein einfaches Instrument an die Hand, um Betrieben ab fünf Arbeitnehmern einen kostengünstigen und flexiblen Einstieg in die arbeitgeberfinanzierte bKV zu ermöglichen.

Der Tarif eignet sich für alle Mitarbeiter – unabhängig von Alter, Geschlecht oder Gesundheitszustand (keine Gesundheitsprüfung!) und ist sowohl für gesetzlich als auch privat Krankenversicherte offen. Das Prinzip: Der Arbeitgeber legt für seine Angestellten ein jährliches Gesundheitsbudget fest (300, 500 oder 750 Euro), das diese dann ganz individuell als Ergänzung zu ihrer bestehenden Absicherung für medizinische Leistungen aus allen Segmenten nutzen können: für ambulante und stationäre Behandlungen ebenso wie für zahnärztliche Leistungen inklusive Zahnersatz und Prophylaxe. Sie müssen sich also nicht auf eine einzelne Sparte festlegen – und das Gesundheitsbudget lädt sich ­jedes Jahr von Neuem auf.

„Die Versicherten können zum Beispiel 180 Euro für eine Brille ausgeben, 80 Euro für Zahnprophylaxe und 40 Euro für Medikamentenzuzahlungen. Es kann aber auch das komplette Budget für eine einzige Leistung im Jahr verwendet werden, beispielsweise als Zuzahlung zu einer operativen Korrektur der Sehschärfe“, erläutert Azizi. „Die monatlichen Beiträge sind abhängig von der Budgethöhe, aber in jedem Fall sensationell günstig. Bei 300 Euro sind es 9,90 Euro pro Mitarbeiter, bei 500 Euro 14,90 und bei 750 Euro 19,90 Euro.“ Wichtig zu wissen: Seit 2020 sind Zuwen­dungen von Arbeitgebern für eine betriebliche Krankenversicherung im Rahmen der 44-Euro-Freigrenze für Sachbezüge wieder steuer- und sozialabgabenfrei. Und im nächsten Jahr wird diese Grenze auf 50 Euro angehoben.

Alleinstellungsmerkmal Assistance bei der Angehörigen-Pflege

FlexSelect umfasst neben den Wahlleistungen für die Versicherten noch drei zusätzliche Benefits. Dazu gehören neben einem Facharzt-Terminservice und der Möglichkeit, eine digitale Videosprechstunde in Anspruch nehmen zu können, auch die Assistance bei der Angehörigen-Pflege. „Sollte ein Angehöriger pflegebedürftig werden, erhält der Versicherte umfangreiche Beratung und Unterstützung durch Pflegeprofis und eine Pflegeheimplatzgarantie. Außerdem steht ein 24-Stunden-Pflegetelefon zur Verfügung“, erklärt Azizi. „Mit diesem ,Eldercare‘-Baustein hat die Gothaer aktuell noch ein absolutes Alleinstellungsmerkmal in Deutschland.“

Wenn Sie als Vermittler oder Makler in die arbeitgeberfinanzierte bKV-Beratung einsteigen möchten, genießen sie gleich mehrere Vorteile: Sie können mit einer einzelnen Akquise-Aktion viele Kunden auf einen Schlag gewinnen. Und durch die Arbeitgeberfinanzierung haben sie ein nahezu stornosicheres Geschäft. Der Provisionshaftungszeitraum beträgt lediglich zwölf Monate. Sobald ein neuer Mitarbeiter ins Unternehmen kommt, erfolgt automatische Courtagezahlung.

Hinzu kommt, dass der Verwaltungsaufwand für alle Seiten recht überschaubar bleibt. Zu Beginn der bKV werden alle zu versichernden Mitarbeiter vom Arbeitgeber im Rahmen eines Excel-Formulars an die Gothaer gemeldet. Während der Vertragslaufzeit werden neu eingestellte Mitarbeiter nachgemeldet, ausscheidende abgemeldet. Dies kann formlos per E-Mail erfolgen. Die Leistungsabwicklung erfolgt zwischen Versicherer und Mitarbeiter.

Tipp

Sicher durch die arbeitgeberfinanzierte bKV-Beratung gelangen Sie mit der persönlichen Vertriebsunterstützung der Gothaer und dem digitalen Beratungstool unter http://www.bkv.de/beratung Dort finden Sie viele Hintergrund- und Produktinfos sowie einen praktischen Beitragsrechner.