Warum Makler jetzt die bKV voranbringen sollten

Das klingt zunächst eindrucksvoll – gemessen an hierzulande über 45 Millionen Erwerbstätigen 2019, stellt sich die bKV doch eher als überaus zartes Pflänzchen dar, oder nicht? „Die betriebliche Krankenversicherung ist noch nicht so etabliert wie beispielsweise die betriebliche Altersversorgung“, räumt Sascha Marquardt vom Kompetenzcenter Firmenkunden der Hallesche Krankenversicherung ein. Dennoch rücke das Thema immer mehr ins Bewusstsein moderner Arbeitgeber.

„Sie können mit einer bKV eine sofort nutz- und erlebbare Lohnnebenleistung anbieten, die während der Zeit der aktiven Beschäftigung ihre Wirkung entfaltet.“ Dieses Argument scheint zu ziehen. Denn die Hallesche konnte für das vergangene Jahr bärenstarke Zuwächse für ihren „Feelfree“-Tarif verbuchen. „Mit Feelfree entscheidet sich der Firmenkunde lediglich für die Höhe des jährlichen Budgets – die Auswahl der Leistung liegt dann allein bei demjenigen, der am besten weiß, welche Leistung er benötigt: dem Mitarbeiter“, erklärt Marquardt das Konzept. Darüber hinaus können Mitarbeiter weitere Services wie die ärztliche Videotelefonie und einen Facharztservice beliebig oft in Anspruch nehmen.

bKV bleibt „ein Push-Angebot“

644 Neuabschlüsse verzeichnete die Hallesche 2019. Zur Einordnung: Bis Ende 2019 hatte der Versicherer 1.042 Unternehmen unter Vertrag. Bedeutet also: Binnen eines Jahres konnte der Kundenbestand um mehr als das Doppelte ausgebaut werden. Die Zahl der Beschäftigten mit bKV-Vertrag kletterte entsprechend um 32.000 auf mehr als 67.000 Personen. Etwas größer aufgestellt ist die SDK mit „derzeit über 3.000 Gruppenverträgen und weit über 100.000 versicherten Personen“, wie SDK-Vertriebsvorstand Olaf Engemann sagt. Er setzt darauf, dass der Verkauf von Zusatzversicherungen für Versicherungsvermittler immer wichtiger wird und somit auch die bKV profitiere. Letztere bleibe „ein Push-Angebot“, das immer wieder beworben und aktiv vorgestellt werden müsse, so Engemann. Dabei seien die Zahntarife und die stationäre Zusatzabsicherung weiterhin am stärksten gefragt.

Gothaer-Experte Ebenkamp bestätigt das: Die höchste Nachfrage gebe es in den Bereichen mit dem größten Kostenrisiko für die Mitarbeiter. „Dies gilt insbesondere für Tarife der Leistungsbereiche Stationär und Zahnersatz und gilt sowohl für die Arbeitgeber- als auch die Arbeitnehmerfinanzierung.“ Dabei steige der Anteil der Arbeitgeberfinanzierung stetig – die Otto Bitzer GmbH aus Albstadt-Ebingen gehört schon dazu.

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