„Das Ende der Ausschließlichkeit naht“

Corona wird das Sparen branchenweit wieder beflügeln und zu einer vermehrten Nachfrage nach biometrischer Absicherung und einer steigenden Relevanz von Altersvorsorge führen. Gleichzeitig muss in den Köpfen von Verbrauchern, Vertrieb und Versicherern ankommen: Rendite ist das neue Zinsäquivalent und Versicherung wird zum Investment. Kunden erkennen in diesen Zeiten mehr denn je zuvor, wie wichtig dabei die persönliche und passgenaue Beratung durch einen unabhängigen Makler ist; die Ausschließlichkeit verliert mehr und mehr ihre Daseinsberechtigung.

Mehr zum Thema

Kolumne

Die Probleme der Makler als Einzelkämpfer

Kommentar gegen das Vermittlerbashing

Makler gut. Strukki böse. Logisch, oder?

Und Pensionskasse stellt Neugeschäft ein

Allianz Leben kippt 100-Prozent-Garantie

Kolumne

Die Probleme der Makler als Einzelkämpfer

Kommentar gegen das Vermittlerbashing

Makler gut. Strukki böse. Logisch, oder?

Und Pensionskasse stellt Neugeschäft ein

Allianz Leben kippt 100-Prozent-Garantie

Diese 5 Themen wird die Versicherungsbranche 2021 bewegen:

1. Corona als Booster für die Altersvorsorge

Die Corona-Pandemie wirkt in der Versicherungsbranche wie ein Booster für die Altersvorsorge, da sie dem Gedanken an Absicherung eine prominente Bühne gibt. Die Endlichkeit des eigenen Lebens ist derzeit für viele omnipräsent und stellt die Relevanz biometrischer Versicherungen in den Vordergrund. Auch finanzielle Vorsorge rückt mehr in den Fokus – die Menschen wollen für zukünftige Situationen mit einem Notgroschen abgesichert sein. Die LV 1871 erwartet daher auch fürs kommende Jahr eine steigende Nachfrage.

2. Renditen werden zu Zinsäquivalenten

Nach Einschätzung der LV 1871 müssen Renditen in Zeiten von Niedrigzinsen zu Zinsäquivalenten werden. Die Empfehlung des Versicherers lautet daher: Versicherungsprodukte müssen künftig als Teil des Finanzplans mitgedacht werden. Denn Versicherungen, die auch Investment können, bieten Kunden das Beste aus zwei Welten: eine Versicherung mit langfristiger Anlagestruktur und großer Diversifizierung als rechts- und steuerkonforme Anlage mit einem deutlichen Renditevorteil nach Kosten und Steuern. Zudem ermöglicht die Anlage über einen Versicherer eine andere Besteuerung während der Ansparphase und bei der Auszahlung im Vergleich zu einem direkten Investment.

3. Die Lebensversicherung lebt

Mit Ankündigung der Abschaffung der Beitragsgarantie mischte die Allianz als Marktführer im Oktober die Versicherungsbranche auf. Nach Einschätzung der LV 1871 war dies ein absehbarer Schritt, dem im kommenden Jahr sicherlich weitere Versicherer folgen werden. Der Grund: die Niedrigzinsphase. Eine angemessene Performance sieht die LV 1871 nur in Verbindung mit der Beimischung renditestarker Anlageklassen wie Aktien und Unternehmensanleihen. Eine breite Streuung verbunden mit langer Laufzeit ist dabei der risikominimierende Faktor. Verbraucher müssen anfangen umzudenken und Sicherheit gegen Rendite abzuwägen. Mehr Investment-Gene können den Deutschen nicht schaden. Gleichzeitig ist die Politik aufgerufen, private Altersvorsorge endlich steuerlich zu begünstigen.

4. Weiße Weste und Prävention machen Berufsunfähigkeitsversicherung zukunftsfähig

Der Wettbewerb um Preise und Bedingungen bei Berufsunfähigkeitsversicherungen (BU) hinterlässt Spuren bei den Versicherern. Während einige Versicherer die Hürden bei der Risikoprüfung enorm weit nach unten legen, drehen andere Anbieter an der Leistungsschraube. Doch keine der beiden Varianten ist im Sinne der Versicherungsnehmer. Bei der LV 1871 setzen wir deshalb auf die sogenannte weiße Weste: Damit ist man bei Berufsunfähigkeit versichert, was auch kommt – wir haben Spaß an Leistung. Gemeint ist nicht nur der klassische Leistungsfall. Eine BU ist nämlich erst dann gut, wenn sie schon vor dem Worst-Case-Szenario greift. Die LV 1871 setzt daher auch 2021 auf Prävention und mentale Gesundheit.

5.  Das Ende der Ausschließlichkeit naht

Banken erreichen ihre Kunden kaum mehr. Ausschließlichkeitsvermittler stehen im Lager der Versicherer und können ihre Kunden nicht umfassend und individuell beraten. Unabhängige Makler haben daher als einzige die Chance langfristig am Markt zu bestehen. One-Size-Fits-All-Lösungen sind bei der privaten Vorsorge der falsche Weg. Die Angebotspalette muss genauso individuell sein wie die Bedürfnisse der Kunden. Wir brauchen heute und in Zukunft keine Produktverkäufer, sondern unabhängige Makler, die – weil sie auf der Seite des Kunden stehen – differenziert beraten und passgenaue Lösungen anbieten.