Diese 3 Hauptfehler werden bei Bestandsübertragungen gemacht

Fehler Nummer 3: Ein Konzept zur Bestandsintegration fehlt

Bereits vor dem Kauf einer Maklerfirma oder eines Bestandes sollte klar sein: Was mache ich mit den neuen Kunden und Verträgen nach dem Kauf? Und diese Frage ist Fehler #3 bei Käufern: Kein Konzept zur Integration des neuen Bestandes. Aus den vergangenen Jahren ist mir ein solcher Fall besonders im Gedächtnis geblieben.

Die Verkaufsverhandlungen zwischen zwei mittelgroßen Maklerfirmen zur Übernahme des einen durch den anderen liefen konstruktiv und zügig. Schnell lag auch ein Finanzierungskonzept des Käufers dank starker Bonität vor, alles konnte losgehen. Der Verkäufer wurde in die Büroräume der Käufer eingeladen. Alles in Butter?

Nach dem folgenden Wochenende dann die Nachricht an mich für den Verkäufer: Wir haben es uns überlegt, eigentlich können wir nichts mit dem Bestand anfangen. Unser Laden läuft top. Unsere Terminstruktur in der Woche steht und wir wissen nicht, wie wir den neuen Bestand bearbeiten sollen, ohne unsere Wochengewohnheiten aufzugeben.

Nicht drauf los kaufen oder verkaufen

Ersparen Sie sich selbst solche Enttäuschungen und auch Fehlinvestition in Verhandlungszeit ohne Ergebnis. Machen Sie sich von Vornherein ein Konzept, was Sie mit dem neuen Bestand anfangen wollen. Machen Sie sich selbst klar, wie Sie mit der Infrastruktur des Kaufs, deren Verwaltung und aktiven Betreuung umgehen wollen. Das ist eine enorme Herausforderung, die unternehmerische Klarheit und Konzepte erfordert.

Wichtige Punkte aus diesem Konzept der Integration des Kaufs in Ihr Unternehmen gehören dann auch in den Business Case für die Bank und für sich selbst. In diesem Sinne: (Ver)Kaufen Sie nicht darauf los. Gehen Sie die Hausaufgaben davor rechtzeitig an.

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