„Einen Teil der Abschlussvergütung verteilen wir auf die Laufzeit“

Haben Sie hier ein konkretes Beispiel?

Auf der DKM haben wir beispielsweise eine ganz neue Beratungssoftware für die Krankenversicherung vorgestellt. Sie ist eine Online-Lösung, schnell und einfach zu bedienen und ermöglicht unter anderem den voll elektronischen Antrag bis hin zur elektronischen Unterschrift.

Ein weiteres wichtiges Thema ist die Aus- und Weiterbildung. Wir haben dazu vor acht Jahren die Allianz Maklerakademie gegründet und waren Gründungsmitglied der Deutschen Makler Akademie. Heute sehen wir, dass diese Schulungsangebote sich einer regen Nachfrage erfreuen.

Über Kommentare auf unseren Webseiten äußern Makler immer wieder die Sorge, dass die vorgeschriebenen Änderungen des LVRG ausschließlich zu Lasten des Vertriebs umgesetzt werden. Und es kommt eigentlich immer der Vorwurf, dass die Versicherer noch mehr machen könnten, an anderen Kostenschrauben drehen zum Beispiel. Hören Sie diese Kritik auch schon mal?

Das LVRG erhöht die Attraktivität für die Kunden. Es besteht aus mehreren Komponenten. Ein Punkt ist, dass die Mindestbeteiligung an den Risikoüberschüssen auf 90 Prozent erhöht wird. Kunden von Allianz Leben haben dabei bereits in der Vergangenheit deutlich mehr als die gesetzlich vorgeschriebene Beteiligung erhalten, so betrug 2013 die Beteiligung am Gesamtertrag knapp 94 Prozent.

Oder nehmen Sie die neue Angabe der Effektivkosten, die die Lebensversicherer ab Januar ausweisen müssen. Sie zeigt dem Kunden, wie die Wertentwicklung der Police vor und nach allen Kosten ist. Dadurch wird  die Preis-Leistungstransparenz deutlich erhöht und die Vergleichbarkeit verschiedener Angebote verbessert. Auch hier waren wir Vorreiter, da wir eine Gesamtkostenquote bereits seit 2011 in allen Anträgen ausweisen.

Wie hoch sind diese Kosten bei der Allianz?

Sie liegen für unser Produkt Perspektive bei einer 30-jährigen Laufzeit bei etwa einem Prozent. Das ist auch im Vergleich mit anderen vergleichbaren, langfristigen Vorsorgelösungen attraktiv.

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