„Honorarberatung für den Kunden meist viel günstiger als das Provisionsgeschäft“

Auch die Bestandsprovisionen sind Heringer ein Dorn im Auge – hier werde die Studie „vollends absurd“. So würden die Bestandsvergütungen von KPMG „nicht nur verteidigt, sondern sogar als Vorteil für Verbraucher deklariert, die deren Beratungsqualität verbessern“.

An die Verbraucher gerichtet, schreibt der Honorarberater, der nun richtig in Fahrt kommt, weiter: „Ihr Produktverkäufer bekommt also hinter Ihrem Rücken Schmiergeld: hat dadurch einen massiven Interessenkonflikt, weil vor allem die Produkte vertrieben werden, die möglichst hohe Kickbacks versprechen. Und das generiert natürlich für Verbraucher einen Mehrwert?! Schließlich sei das ja gesetzlich vorgeschrieben… Also darauf muss man erst mal kommen. Da hat doch nicht schon einer vor der Legalisierung von Cannabis … zzz…“

Im Gegensatz dazu sei Honorarberatung „weit mehr als ein faires Gebührenmodell“ meint Heringer. Denn sie löse „den gravierenden Interessenkonflikt zwischen Finanzberater und Mandant auf und macht so objektive Beratung überhaupt möglich. Denn: ,Wer zahlt, schafft an.‘“, schreibt der Autor.

„Der ganze Giftmüll“ würde verschwinden, faselt der Autor

Zumindest einer These aus der KPMG-Studie kann Heringer aber etwas abgewinnen, nämlich: „Ein Provisionsverbot würde zu einer drastischen Reduktion bei den angebotenen Finanzprodukten führen.“ Hier wird der Autor noch einmal deutlich und greift zu drastischen Worten – als ginge es nicht um Produkte zur Altersvorsorge, sondern um, sagen wir, radioaktive Abfälle:

„Richtig! Natürlich! Und: Gott sei Dank! Ein Berater auf Honorarbasis hat ja auch kein Interesse, Ihnen überteuerte Produkte unterzujubeln. Der ganze Giftmüll, der nur dazu dient, die Verkaufsvertriebe der Finanzbranche zu füttern, verschwindet ‒ und das ist auch gut so!“

Anders als die KPMG-Studie suggeriere, fährt Heringer in nunmehr gemäßigtem Ton fort, wäre es „selbstverständlich möglich, Provisionen in der Anlageberatung und bei Versicherungen ohne Schaden für die Verbraucher abzuschaffen“.

Mit einer „sinnvollen Übergangsphase“ umgesetzt, würde sich in kürzester Zeit die Beratungsqualität gegenüber dem Status quo verbessern, findet der Autor – um sodann noch einmal zu einem verbalen Tiefschlag gegen Versicherungs- und Finanzvermittler auszuholen: „Wenn ich die heutige ,Beratungslandschaft‘ vor Augen habe, ist eine Verschlechterung ja ohnehin kaum möglich.“

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