Lesedauer: ca. 02:25 MinFür welchen Typ Vermittler ist eine solche Doppeltätigkeit geeignet?
Dafür eignet sich auf jeden Fall mehrjährige Erfahrung in beiden Bereichen und die Bereitschaft, sich stetig weiterzubilden. Gerade im Immobiliengeschäft sind das verkäuferische Geschick und der richtige Umgang mit Menschen sehr wichtig. Das sind die gleichen Eigenschaften, über die ein Versicherungsmakler ohnehin auch verfügen sollte. Ich bekomme viele Anfragen von Maklern, wie sie den Einstieg in den Immobilienbereich schaffen können und betreue inzwischen auch einige Kollegen in dieser Hinsicht mit Erfolg. Ich sehe da ein großes ungenutztes Potenzial.
Sind Versicherungsmakler die besseren Immobilienverkäufer?
Wir arbeiten nach dem Bestellerprinzip – dieses sieht vor, dass Vermittler von denjenigen bezahlt werden, welche die Leistung des Maklers bestellen. Regional ist das unser Alleinstellungsmerkmal. Es gilt in der Vermietung und soll im Verkauf auch bald Gesetz werden. Die meisten reinen Immobilienmakler haben damit ein Problem. Sie sind aus meiner Sicht viel zu bequem oder bekommen es einfach nicht hin, sich hier mit Erfolg umzustellen. Versicherungsmakler sind da von Natur aus schon wesentlich flexibler, wenn es um Veränderungen geht. Wir brauchen daher auch keine Jahresverträge mit Eigentümern, um ein Haus zu vermitteln – das gelingt uns in der Regel immer innerhalb von kurzer Zeit.
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Wie kann man als Versicherungsmakler die Zusatzqualifikation als Immobilienmakler erhalten? Welcher Zeit- und Geldaufwand ist damit verbunden?
Es gibt abgesehen von der Zulassung nach Paragraf 34c Gewerbeordnung, einem guten Leumund und geordneten finanziellen Verhältnissen keine zwingenden Voraussetzungen. Ein Sachkundenachweis ist nach wie vor nicht erforderlich. Stattdessen gibt es eine Weiterbildungsverpflichtung. Ich empfehle daher die Mitgliedschaft in einem Verband. Insgesamt würde ich mit mindestens 10.000 Euro jährlicher Investition für Software, Immobilien-Portalen und Büromaterial rechnen. Für die Erschließung dieses neuen Geschäftsfeldes braucht es auch mindestens ein Jahr an Vorlaufzeit bis es richtig funktioniert. Ich bin sicher, dass den reinen Immobilienmaklern in den nächsten Jahren eine riesige Konkurrenz durch versierte Versicherungsmakler entstehen wird. Umgekehrt gibt es übrigens wenig Interesse, dafür ist die Versicherungsbranche den Immobilienmaklern einfach zu komplex.
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