„Die Versicherer sind dabei, uns eine Waffe in die Hand zu geben“

Wie schätzen Sie die Folgen der zunehmenden Alterung im Maklermarkt auf Ihren Pool ein?
Wir erleben gerade das Drehtür-Prinzip. Bevor die Makler sich verabschieden, kommen sie rein, geben ihren Umsatz in unsere Hand und gehen dann aus dem Markt. Drei Viertel unseres Wachstums generieren wir aktuell über Bestandsübertragungen. Für Pools, die die Entwicklung verstehen und die richtigen Lösungen anbieten, ist das wie ein Eldorado.

Es wird darauf ankommen, in diesem Goldrausch nicht das Wohl des Maklers zu vergessen. Wir brauchen faire Lösungen, die das Lebenswerk des Maklers nicht einfach an sich reißen, sondern ihn angemessen am weiteren Erfolg beteiligen. Deshalb haben wir angefangen, Maklern eine 100-Prozent-Weiterzahlung ihrer Courtage bis zum Lebensende anzubieten und darüber hinaus sogar noch 30 Jahre an die Hinterbliebenen weiter zu zahlen.

Worauf sollten Makler heutzutage unbedingt achten, wenn sie sich für einen Pool entscheiden?
Zunächst einmal würde ich das nicht als einmalige Entscheidung betrachten. Ich würde die Zeit investieren, mir verschiedene relevante Marktteilnehmer anzusehen und regelmäßig zu prüfen, wer mein Herzblatt ist. Man kann, darf und sollte das ändern, wenn ein Pool sich schneller bewegt als andere. Wenn man das Gefühl hat, mit einem der anderen könnte es besser laufen. Zur Not wechselt man eben wieder zurück. Bestände sind heute schnell und leicht zwischen Pools übertragbar.

An welchem großen Zukunftsprojekt arbeiten Sie gerade?
Wir sind bekannt dafür, dass wir die Daten mit Versicherern zu 100 Prozent synchronisieren und dadurch vollkommen automatisiert pflegen können. Dokumente holen wir vollautomatisiert ab, ordnen diese fachlich zu und automatisieren den gesamten dahinter liegenden Geschäftsvorfall. Das bieten wir nun auch für Direktvereinbarungen an. Das heißt, das, was Blau Direkt als Maklerpool so stark gemacht hat, gibt es jetzt für jeden Makler, für alle Bestände. Das ist nicht weniger als eine Revolution.

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