Stornohaftung ist das größte Insolvenzrisiko für Makler

Vermittler lösen sich durch die Umstellung des Vergütungsmodells auch von den Unsicherheiten der politischen Debatten zur Deckelung der Abschlussprovisionen. Natürlich stehen aktuell bei der Exekutive und Legislative andere Herausforderungen im Vordergrund. Aber in der Zukunft – nach Ende der jetzigen Legislaturperiode – sind alle politischen Farbenspiele möglich und damit selbst ein Provisionsverbot nicht auszuschließen.

Mit der Verabschiedung des deutschen IDD-Umsetzungsgesetzes 2017 sind die rechtlichen Grundlagen gelegt. Versicherungsmakler können parallel zu Provisionseinnahmen auch Honorare mit ihren Kunden individuell vereinbaren.

Jetzt Hybrid starten

Makler sollten deshalb mit einem Mischmodell starten. Sie können die Geschwindigkeit der Umstellung individuell festlegen. Auch in welchen Beratungsfeldern Versicherungen gegen Honorar vermittelt werden, kann jeder für sich entscheiden.

Mit der Vermittlung von kosteneffizienten Nettoversicherungen gegen Honorar ermöglichen sie ihren Kunden den Aufbau einer effektiven und effizienten privaten Zusatzrente. Sie reduzieren das größte Unternehmensrisiko deutlich, da das Vermittlungshonorar nach Ablauf der Widerrufsfrist des Altersvorsorgevertrages unwiderruflich verdient ist. Daneben eröffnen Sie sich die Option, die möglichen Liquiditätseinbußen durch die Einführung eines Provisionsdeckels zu kompensieren.

Jede schmerzvolle Erfahrung durch Stornos hat auch eine positive Seite. Sie macht einen unweigerlich klüger. Das gilt allerdings nur, wenn der daraus resultierende Schaden das eigene Unternehmen nicht in die Insolvenz zwingt. Jeder Versicherungsmakler sollte deshalb die aktuelle Zäsur nutzen, Prioritäten zu überdenken und die eigene Zukunft neu auszurichten.

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