„Renditechancen mit kalkulierbarem Risiko statt teurer Garantie“

pfefferminzia: Sie konzipieren Investment- und Versicherungsprodukte für viele Kundentypen. Welche Motive muss ein spezifisches Produkt für die Zielgruppe 50 plus berücksichtigen?

Claus Mischler: Diese Zielgruppe ist anspruchsvoll, kritisch und meist gut situiert. Sie hat bereits große Erfahrungen mit Altersvorsorgeprodukten gesammelt, ist aber gleichzeitig Neuerungen sehr aufgeschlossen. Die über 50-Jährigen wünschen sich Produkte, die eine ansprechende Rendite erwirtschaften, das Risiko dabei aber weitgehend vermeiden. Qualität ist ihnen wichtiger als der Preis. Darüber hinaus erwarten sie von dem Produkt höchste Flexibilität – vor allem wollen sie jederzeit Zugriff auf ihr Vermögen haben. Diesen speziellen Kundenbedürfnissen haben wir bei der Entwicklung unseres neuen 50plus-Produktes “ParkAllee” Rechnung getragen.

Wie überzeugen Sie die Zielgruppe vom Fehlen eines klassischen Garantiekonzeptes?

Vor allem mit nachvollziehbaren Argumenten. Klassische Garantien sind teuer, häufig nicht zweckmäßig und gehen zu Lasten der Rendite. Garantierte Rückkaufswerte und garantierte Leistungen stellen in den meisten Fällen einen garantierten Kaufkraftverlust für den Kunden dar, der in der jetzigen Niedrigzinsphase für diese niedrige Garantie trotzdem hohe Renditeeinbußen in Kauf nehmen muss. Das ist natürlich nicht das, was die Kunden von ihrem Vorsorgeprodukt erwarten. Deswegen entscheiden sie sich immer häufiger für investmentorientierte Produkte.

Sie bieten zwei unterschiedliche Varianten von „ParkAllee“ an – eine aktive und eine Komfort-Variante. Warum diese Aufteilung?

Wir haben mittels Marktstudien festgestellt, dass es zwei Grundtypen von Best Agern gibt, die sich stark voneinander unterscheiden. Es gibt Kunden, die über eine ausgeprägte Kompetenz in Sachen Finanzen verfügen und ihre Anlageentscheidungen selbst in die Hand nehmen möchten. Für diese Kunden haben wir die Produktvariante “ParkAllee aktiv” entwickelt, bei der sie sich ihr Portfolio individuell aus mehr als 40 hochwertigen Fonds zusammenstellen können.

Es gibt aber natürlich auch Kunden, die sich nicht so intensiv mit der Kapitalanlage beschäftigen wollen und sich eher ein “Rundum-sorglos-Paket“ wünschen. Diesen Kunden bieten wir im Rahmen der Produktvariante “komfort” unsere bewährten aktiv gemanagten Portfolios, die so genannten MyFolio-Fonds, und den Global Absolute Strategies Fonds (GARS).

Wie weit reichen die Gestaltungsmöglichkeiten für den aktiven Anleger?

Dem Investment affinen Anleger stehen bei ParkAllee aktiv über 40 Fonds zur Verfügung, die einem internen Qualitätsprüfungsprozess mit folgenden Kriterien unterliegen: Die Fonds müssen mindestens drei Sterne von Morningstar oder ein C von Feri-Fondsrating besitzen, über 100 Millionen Euro Fondsvolumen oder mehr verfügen oder mindestens drei Jahre am Markt sein, sowie eine Performance des Fonds ausweisen, die in den vergangenen drei Jahren besser als die des Vergleichsindex’ gewesen sein muss. Zusätzlich können sicherheitsorientierte Anleger mit unserem Capital Security Management (CSM) alle externen Fonds um einen Sicherungsmechanismus ergänzen, der das Kapital vor einem langfristigen Abwärtstrend schützt.

In welche Portfolien legt demgegenüber die Servicevariante Komfort an?

Im Rahmen von ParkAllee komfort kann der Anleger aus vier „Wohlfühl-Investments“ auswählen, die von Standard Life Investments aktiv gemanagt werden und sich bereits seit einigen Jahren am Markt bewiesen haben. Ziel ist es, dass diese Konzepte unabhängig von der Dynamik der Märkte stabile Erträge bei einem überschaubaren, klar definierten Risiko erwirtschaften. Je nach Grad des Sicherheitsbedürfnisses stehen die Portfolien Standard Life MyFolio Defensiv, MyFolio Balance, MyFolio Chance oder der Global Absolute Return Strategies Fonds zur Verfügung.

Zwischen welchen Vergütungsmodellen kann der Berater bei „ParkAllee“ wählen?

Dem Berater stehen insgesamt drei Modelle zur Auswahl. In der Standardvariante bleibt wie üblich die Abschlussprovision der wichtigste Bestandteil. Wir bieten aber auch eine Variante mit einer geringeren Abschlussprovision und einer erhöhten laufenden Provision an und eine dritte Variante als Nettotarif ohne Vergütungen. Dem Kunden entstehen keine Stornokosten bei Kündigung der Anlage. Durch die sogenannte Quick-Cash-Option steht der Fondswert zudem immer zur Verfügung.

Wie flexibel ist denn das Produkt für den Anleger?

Das Aufstocken der Anlage ist in zuvor definierten Abständen möglich. Diese Zuzahlungen können frei auf die jeweiligen Zielfonds aufgeteilt werden. Anleger haben die Möglichkeit, einmal im Monat die Fondsaufteilung zu verändern, ohne dass Kosten anfallen. Zu Rentenbeginn greift dann das Ablaufmanagement ein. Damit wird das Anlagerisiko für die Restlaufzeit automatisch gesenkt.