„Xing bietet ideale Möglichkeiten für die Neukunden-Akquise“

Wer ist Martin Müller?

Martin Müller ist Unternehmensberater und geschäftsführender Gesellschafter der M.E.H.R. GmbH. Sein Erfolgsportal: Xing. Dort hat Müller über 18.780 Kontakte.

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Pfefferminzia: Wie setzen Sie Xing heute für Ihren Vertriebserfolg ein?

Martin Müller: In Xing werde ich durch die Nutzung von Keywords und ein überzeugendes Portfolio auch mit Videos und Bildern gefunden. Gezielt kann ich dann passende Profilbesucher anschreiben und meine eigene Zielgruppe von den Mehrwerten einer Zusammenarbeit überzeugen. Idealerweise kann man dann schon vorab passende Kundenstimmen für den potenziellen Kunden sichtbar machen und ihn zur Kontaktaufnahme anregen.

Fast alle meine Anfragen für Vorträge und Seminare kommen daher über Xing oder beziehen sich auf meine Aktivitäten dort. Ähnlich war es von einigen Jahren, als ich noch ausschließlich als Finanzmakler gearbeitet habe. Xing ist im Minimum eine sich selbst aktualisierende Visitenkartensammlung, bietet aber auch für die Akquise ideale Möglichkeiten, die eigene digitale Visitenkarte zu zeigen und die von anderen vorab anzuschauen.

Wie lange hat es gedauert, bis Sie richtig Erfolg bei Xing hatten?

Seit 2003 bin ich bei Xing, 2008 kamen die ersten Aufträge konkret darüber. Heute geht es viel schneller, da mittlerweile 15 Million Mitglieder bei Xing angemeldet sind. Damals war es ein Geheimtipp. Aus der Erfahrung meiner Kunden kann ich berichten, dass wenn man sich heute bei Xing anmeldet, das Profil optimal gestaltet wird und die Kontaktanfragen und Vorstellungen sowie die eigenen Fachbeiträge in der empfohlenen Frequenz umgesetzt werden, man nach drei bis sechs Monaten mit guten Erfolgen rechnen kann, oft schon vorher.

Unsere Serie zum Thema Social Media für Versicherungsvermittler:
Teil 1: Stephan Peters, Erfolgskanal Videos/Youtube: „Über Youtube die eigene Marke aufbauen“
Teil 2: Wladimir Simonov, Erfolgskanal Facebook: „Wer massive Ergebnisse sehen will, kommt an Social Media nicht vorbei“
Teil 3: Hans Steup, Erfolgsportale: Facebook, Xing, Linkedin, Twitter: „Ohne Social Media wäre ich aufgeschmissen“
Teil 5: Tobias Bierl, Erfolgsportal: Blog: „Blog-Beiträge sollen ein Problem lösen und Informationen geben“
Teil 6: Bastian Kunkel, Erfolgsportal: Youtube: „Es reicht nicht mehr, dass einen Kunden online finden“

Welche Fehler haben Sie anfangs gemacht?

Am Anfang war mir nicht klar, wie wichtig die Gestaltung des eigenen Profils ist. Umfragen besagen heute, dass neun von zehn persönlichen Empfehlungen online hinterfragt werden. Daher muss das Profil überzeugen. Auch habe ich damals viele Kontakte persönlich getroffen, auch wenn der Sinn eines Treffens nicht immer vorher klar war. Zwar hat sich daraus mein Vortragsthema „online finden – offline binden“ entwickelt, aber heute rate ich meinen Kunden, nur mit einem klaren Fokus auf eine definierte Zielgruppe zuzugehen, um die verfügbare Zeit zielgerichtet einzusetzen.

Welche drei Haupt-Tipps würden Sie jemandem geben, der bei Xing durchstarten will?

1. Zielgruppe definieren, und auf deren Bedürfnisse das eigene Xing-Profil professionell erstellen.
2. Kontakte zur Zielgruppe suchen durch Fachbeiträge, Direktansprachen und Events.
3. Fokus auf die Kontakte, die für das eigene Geschäftsmodell am relevantesten sind.

Geht Vertrieb in Zukunft ohne den Einsatz von Social Media überhaupt noch?

Ja, Vertrieb geht auch noch ohne Social Media, wenn die Zielgruppe das zulässt und die Akquise-Aktivitäten gezielt ausgewählt sind. Gerade 2019 habe ich einen Auftrag für ein Xing-Seminar bei einer großen Versicherungsgesellschaft bekommen, wo die Kontaktaufnahme über einen geschickt formulierten Brief erfolgte. Es gibt aber sicher kaum einen Kunden, der die Reputation und den Online-Auftritt seines Dienstleisters nicht vorher überprüft. Daher sind alle Social-Media-Aktivitäten in allen Kanälen auf den Prüfstand zu stellen, ob sie dem eigenen Markenauftritt zuträglich sind.