Weniger ist mehr – Fokus als Erfolgsfaktor

Das Angebot muss noch raus, ein Kundentermin am Abend, ein Anruf, eine Mail – oftmals ist der Tag einfach zu kurz. Erfolgreiche Makler identifizieren ihre Baustellen und setzen Prioritäten. Das kann aus dem Bauch heraus geschehen oder mithilfe eines strukturierten Prozesses.

Beginnen sollten Makler damit, ihre wichtigsten Aufgaben zu sammeln: Entweder durch ein Brainstorming im Team oder durch eine anonyme Kundenumfrage, die beantwortet, was gut und was schlecht läuft. Dann folgt die Priorisierung und Gewichtung: Welches Thema wurde am häufigsten genannt? Wie viel Aufwand steckt dahinter und wie viel Nutzen? Und schließlich kommt nach der Theorie die Umsetzung. Wie Makler eine entsprechende Prioritätenliste erstellen, erklärt Standard Life in dieser Podcast-Folge.

Weitere Tipps für die Weiterentwicklung als Makler und Unternehmer entnehmen Sie dem Buch „Future ready – 40 Erfolgsfaktoren für Makler in einem sich verändernden Marktumfeld“ von Standard Life.

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