„Wer keine Eintrittskarte hat, kommt nicht rein“

Was motiviert dich, morgens aufzustehen?

Jasper: Nicht viel. Im Gegenteil: Meine Leidenschaft für die Projekte, die ich umsetze, motiviert mich, auch mal bis in die Nacht im Büro zu sein und neue Ideen festzuhalten und auszuarbeiten. Ich schlafe gern länger und freue mich schon auf die Zeit, wenn ich meine Kinder wecken muss, weil sie sonst zu lange schlafen.

Ich habe fast keine Angst davor, Fehler zu machen

Kennst du dein konkretes „Warum“?

Jasper: Wenn ich eines Tages die Pflege meiner Eltern und Großeltern oder sonstige finanzielle Herausforderungen im erweiterten Familienkreis, ohne Einschränkungen bei meinem eigenen Lebensstandard, stemmen kann, habe ich mein Ziel erreicht.

Was machst du anders als die meisten?

Jasper: Ich zeige mich öffentlich und habe fast keine Angst davor, Fehler zu machen.

Welche unabdingbaren Skills vermisst du bei vielen Vermittlerinnen und Vermittlern?

Jasper: Mut zum Wachstum.

Stimmt die These, dass gute Vermittler oft keine guten Unternehmer sind?

Jasper: Nein. Meine Erfahrung ist folgende: Gute Vermittler sind meistens auch Unternehmer. Was ein guter Unternehmer ist, müsste man noch definieren. Vermittler, die keine unternehmerischen Fähigkeiten haben, sind meistens auch keine guten Vermittler. Sie sind eher Verteiler von Produkten an Kunden, gegen die sie sich gar nicht wehren können. Ein guter Vermittler ist für mich jemand, der aktiv Einfluss auf seinen Erfolg nimmt. Also vermittelt er aktiv zwischen zwei Parteien und tut laufend etwas dafür, dass diese Situationen immer wieder vorkommen. Deswegen ist ein guter Vermittler in meiner Welt auch automatisch ein Unternehmer. Gut wird er, wenn er es schafft, sein Geschäft zu systematisieren und von sich persönlich unabhängig zu machen.

Welchen Tipp würdest du einer jungen Vermittlerin oder einem jungen Vermittler geben, die oder der kurz vor der Gründung des eigenen Makler-Unternehmens steht?

Jasper: Man sollte sich unbedingt einen Mentor suchen, der das verkörpert, wo man selbst gern hin möchte. Der Mentor sollte phasenweise wechseln. Wenn der Mentor auf einem zu hohen Level ist, könnte es schwieriger werden, seine Impulse zu verstehen. Wenn die ersten Umsätze planbar laufen, muss so schnell wie möglich der erste Mitarbeiter für administrative Aufgaben her.

Beschäftigt euch nicht so viel mit euch selbst

Was siehst du als größte Herausforderung in deinem Unternehmen?

Jasper: Den Organisationsaufbau, um daraus ein in sich geschlossenes Ökosystem zu machen, in dem jeder seine Aufgaben kennt und jeder Kunde weiß, was er erwarten kann.

Wie wichtig ist es deiner Meinung nach, ein starkes Netzwerk aufzubauen?

Jasper: Das persönliche Netzwerk macht einen großen, wenn nicht sogar den größten Teil meiner beruflichen Karriere aus. Bewerbungen waren in meinem Leben bisher nur eine Formsache. Ich wurde immer durch Kontakte für neue Aufgaben ins Spiel gebracht oder direkt von neuen Auftraggebern angesprochen. Das ist der Mix aus Netzwerk und Sichtbarkeit. Wenn dein Netzwerk nicht weiß, wer du bist und was du kannst, kann es dir auch nicht helfen.

Wenn du einen Wunsch an die Branche hättest, welcher Wunsch wäre es?

Jasper: Beschäftigt euch nicht so viel mit euch selbst. Fokus auf den Kunden und den Nutzen im Kollektiv, dann wird‘s schon gut werden. Für mich geht es momentan zu sehr darum, wie die Fassade draußen am Wild-West Saloon optimiert wird, anstatt die wirklichen Themen hinter der Fassade anzufassen. Konkret meine ich damit eine Überbewertung der Nachhaltigkeit, spezielle Produkte für Frauen, das Einführen von Gendersprache und sonstige kosmetische Themen. Das darf alles passieren, aber mir persönlich dringt das alles zu sehr in den Vordergrund.

Über den Interviewpartner

Torsten Jasper kommt aus Heide in Holstein. Aufgewachsen an der Küste, einige Jahre in Hamburg gelebt und jetzt wieder zurück an der Küste mit Frau und zwei Kindern. Seit 2006 bis heute in der Finanzdienstleistung unterwegs und seit 2017 mit dem Schwerpunkt Vertriebsmarketing. Nebenbei Host beim “Makler und Vermittler Podcast” und Inhaber bei “Die Küstenberater”.

Über die Autoren

Tim Schreitmüller ist digitaler Stratege mit Versicherungs-Know-how von der LV 1871. Stephan Busch ist Versicherungsmakler und Inhaber von Progress Finanzplaner.  Tim und Stephan sind die Köpfe von CoachMeNetto.

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