Die Highlights der MMM-Messe 2022

Versicherungsmakler und Biometrie-Experte Philip Wenzel ging in seinem Vortrag darauf ein, wie Maklerinnen und Makler richtig mit den Gesundheitsfragen in der Berufsunfähigkeitsversicherung umgehen. Viele Tipps und Tricks hatte der Experte parat. Wenzel erzählte beispielsweise von einem Kunden, der einen hohen BMI hatte. Normalerweise führt das automatisch zu einem Zuschlag, weil sich in späteren Lebensjahren – so ab 50, 60 – daraus gesundheitliche Probleme entwickeln können. Hier gab Wenzel den Tipp, die Laufzeit des Vertrags zu verkürzen – wenn das zur Situation des Kunden passt. Bei seinem Beispielkunden ging das, weil dieser Verbindlichkeiten wie Kredite bis zu dem Alter abbezahlt haben würde. Der Versicherer stimmte zu und verzichtete wegen der verkürzten Laufzeit auf den Zuschlag.

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