„Der Vermittler ist das Produkt, das der Kunde kauft“

Ob der Berater sich auf Gewerbekunden konzentriert, eher Familien beraten möchte oder nur in einem bestimmten Umkreis agieren will – mit der richtigen Positionierung wird er in jedem Fall als Marke wahrgenommen, ist Marcapo-Geschäftsführer Thomas Ötinger überzeugt. Er berät und betreut seit über zehn Jahren Versicherer und Vermittler bei ihrer lokalen Markenbildung und ist auch als Autor tätig. Das Fachbuch mit dem Titel: „Sie sind mir vielleicht eine Marke: So positionieren Sie sich als freier oder gebundener Versicherungsberater zur Marke“ zeigt schon mal ganz gut, wo die Reise hingeht.

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Blick auf den eigenen Bestand, öffnet Vermittlern die Augen

„Der Verbraucher entscheidet sich für den Vermittler. Er kauft daher sozusagen den Berater und erst in zweiter Linie das Produkt“, weiß Ötinger aus langjähriger Erfahrung. Ein Tipp, wie jeder Berater schnell überprüfen kann, ob er sich wie gewünscht als Rund-um-sorglos-Marke für seine Kunden positioniert hat, ist der Blick auf seinen Bestand. Eine Cross-Selling-Quote von eins Komma oder zwei Komma irgendwas besagt eindeutig etwas anderes.

In seinem Webinar im Rahmen des #OMGV2018 vom 24. bis zum 26. April beantwortet er daher beispielsweise folgende Fragen: Worauf müssen Makler bei der lokalen Vernetzung insbesondere achten? Wie können sie sich einen Onlineruf erarbeiten und bewahren? Was müssen sie jeden Tag tun, um erfolgreich präsent zu sein? Welche sozialen Medien müssen Berater dafür auf jeden Fall einsetzen?

Insgesamt sechs Webinare an drei Tagen finden beim #OMGV2018 mit jeweils 1,5 Stunden statt. Dabei vermitteln Onlineexperten und Fachleute der Versicherungsbranche Maklern ihr Wissen – ohne dass sie dabei den eigenen Schreibtisch verlassen müssen.

Das Ticket beinhaltet zudem den zeitlich unbegrenzten Zugriff auf die Webinaraufzeichnungen, den Zugang zum internen Bereich mit regelmäßigen kostenfreien Updates zum Onlinemarketing sowie den exklusiven Workshop zum Thema „Sketchnotes fürs Business“.

Mehr zu den Themen Anmeldung und Teilnahme sowie die Agenda des #OMGV18 finden Sie hier.