„Ein Makler hat heute mit einer Spezialisierung mehr Erfolg“

In welchen Fällen würden Sie von einer Spezialisierung abraten? 

Grundsätzlich glaube ich, dass ein Makler heute mit einer Spezialisierung mehr Erfolg hat, als wenn er auf den berühmten „Bauchladen“ setzt und dann vielleicht der 21. Makler ist, wo vorher nur 20 waren. Es muss ja auch nicht wie bei mir eine homogene Zielgruppe sein. Man kann sich – nur um ein Beispiel zu nennen – auch auf Wohngebäudeversicherungen spezialisieren oder auf eine bestimmte Region. Es kommt darauf an, sich ein Ziel herauszuarbeiten, zu schauen: Wie kann ich meiner Zielgruppe helfen, wo kann ich Problemlöser sein? Und dann: durchhalten! 

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