Jeder zweite Vermittler verdient unter 50.000 Euro im Jahr

243.000 Euro beträgt der durchschnittliche Umsatz eines deutschen Vermittlers. Davon bleibt ein Gewinn von 79.000 Euro, wie die Auswertung des Vermittlerbarometers des Bundesverbands Finanzdienstleistung AfW zeigt. Damit stieg der durchschnittliche Umsatz um 40.000 Euro, das sind plus 20 Prozent. Der Gewinn erhöhte sich um 4.000 Euro (plus 5,3 Prozent). Allerdings sind die Aussagen aufgrund einer veränderten Erhebungsmethode nicht so aussagekräftig wie in den Vorjahren, so der Hinweis des AfW.

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Und obwohl diese Zahlen positiv zu bewerten sind, liegt der Gewinn bei der Hälfte der befragten Vermittler unter 50.000 Euro. Nur jeder fünfte Vermittler (19 Prozent) erzielte 2023 einen Gewinn von über 100.000 Euro.

AfW macht sich weiter gegen das Provisionsverbot stark

„Unabhängige Finanzberaterinnen und Berater haben insgesamt ihren Profit erhöht. Dennoch ist ein durchschnittlicher, noch zu versteuernder Gewinn von 80.000 Euro, der auch zur Risikovorsorge und zur Deckung der persönlichen Altersvorsorge verwendet werden muss, kein Grund für die Neiddiskussionen, die seitens der Politik oder Verbraucherschützern häufig angestoßen werden“, stellt Frank Rottenbacher, Vorstandsmitglied des Bundesverbands Finanzdienstleistung AfW, fest.

„In unserem politischen Engagement setzen wir weiterhin einen klaren Fokus darauf, ein Provisionsverbot für Makler, das sich aus der Retail Investment Strategy ergeben könnte, abzuwenden. Zugleich werden wir den politischen Prozess zur Implementierung der Ergebnisse der Fokusgruppe Altersvorsorge aktiv und im besten Interesse unserer Mitglieder begleiten“, beschreibt Rottenbacher die zentralen Aufgaben des Verbands für das Jahr 2024.

Die weitere Umsatz- und Gewinnentwicklung

Die weiteren Aussichten sind laut AfW-Vermittlerbarometer leicht positiv. Die befragten Vermittler erwarten für das laufende Jahr ein durchschnittliches Umsatzplus von 2 Prozent. Die unter 40-Jährigen gehen sogar von 16 Prozent aus. Die über 60-Jährigen sind weniger zuversichtlich und sehen ein Minus von 2 Prozent.