Was digitale Vorreiter aus dem Jahr 2021 gelernt haben

Volker Büscher
Allianz

Unser Büro ist seit März 2020 komplett für den offline Kundenverkehr geschlossen. Wir sind 100 Prozent digital! Ich habe das Büro zu drei Viertel an einen Kollegen untervermietet. Gleichzeitig haben wir 2021 das beste Vertriebsergebnis seit Bestehen 2011 erreicht. Aktuell haben wir ein Kundenwachstum von sagenhaften 18,5 Prozent zum Vorjahr – und das war schon sehr erfolgreich.

Die Quote Facebook-Werbung sinkt weiter auf aktuell rund 10 bis 15 Prozent. Bedeutet zu 85 bis 90 Prozent werden wir aus der echten Kundenbegeisterung aus den richtigen Zielgruppen online/digital weiterempfohlen. 2021 hat mir persönlich aber auch gezeigt, wie schnell man Fehler bei der Mitarbeiterführung und -Auswahl machen kann. Zum Glück konnte hier eine Spaltung des Teams nach drei Monaten beendet werden.

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