Rentenlücke bei Frauen – Was das für die Beratung bedeutet

Armut. Ein Zustand weit weg von der Lebensrealität der deutschen Mitte, denkt man. Was wenn ich Ihnen sage, dass jede dritte Frau zwischen 35 und 50 Jahren Altersarmut später am eigenen Leib erfahren wird? Zumindest dann, wenn wir nicht jetzt handeln.

75 Prozent aller Frauen betreiben keine Altersvorsorge – eine enorme Zielgruppe. Um den „Female Pension Gap“ zu schließen, sollten wir Frauen mit der richtigen Ansprache und individuellen Lösungen für das Thema private Altersvorsorge sensibilisieren. Wie stemmen wir diese Herausforderung?

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Mind the Gap

Themen wie Gleichberechtigung, finanzielle Unabhängigkeit und die Vereinbarkeit von Familie und Karriere prägen die Diversitäts-Debatte in Unternehmen und auf sozialen Netzwerken wie Linkedin schon länger.

Was bei all den Positivbeispielen und Fortschritten jedoch meist untergeht: Bei der geschlechtsspezifischen Lücke in der Altersvorsorge ist Deutschland im OECD-Vergleich mit 46 Prozent trauriger Spitzenreiter. In keinem anderen Industrieland sind Frauen stärker von Altersarmut bedroht als hier. Im Vergleich beträgt der „Female Pension Gap“ in Dänemark nur 7 Prozent und ist in Estland mit gerade einmal einem Prozent kaum noch vorhanden. Ernsthaft Deutschland?

Auch wenn die Ursachen für diesen traurigen Zustand höchst unterschiedlicher Natur sind, stehen wir als Versicherungsbranche vor einer klaren Mission: Nehmen wir der Mehrheit der Frauen die Angst vor dem Thema private Altersvorsorge. Überzeugen wir sie mit der richtigen Ansprache und cleveren Lösungen von der Dringlichkeit, selbst bei kleineren Löhnen privat für später vorzusorgen.

Ziel: Unabhängigkeit

Um die finanzielle Unabhängigkeit von Frauen auch im Alter zu bewahren und die Rentenlücke zwischen den Geschlechtern zu verkleinern, sollten Sie Ihre Zielgruppe und deren spezifische Bedürfnisse und Lebensrealitäten möglichst genau kennen.

Natürlich ist jeder Mensch individuell verschieden – egal ob Frau oder Mann. Dennoch gibt es beim Thema Finanzen einige Erfahrungen, die besonders viele Frauen teilen. Denken wir hier an Themen wie die Karriereunterbrechung durch Familiengründung oder eine im Vergleich zu Männern deutlich häufigere Tätigkeit in Teilzeit.

Spezielle Seminare und Schulungen vermitteln das nötige Wissen, wie Sie die weibliche Zielgruppe in der Ansprache dort abholen, wo sie sich in ihren Wünschen und auch Sorgen befindet. Indem Sie maßgeschneiderte Produkte für typischen Lebenswege von Frauen kennenlernen, vermeiden Sie es, an der Lebensrealität der meisten Frauen in Deutschland vorbeizuberaten.

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