Rentenlücke bei Frauen – Was das für die Beratung bedeutet

Um sich in der Beratung als kompetenter Ansprechpartner für spezifische weibliche Zielgruppen zu positionieren, sollte man die Unterschiede innerhalb der Zielgruppe kennen. Denn Frau ist nicht gleich Frau.

Gerade zwischen den Generationen der Babyboomer (1950 – 1965), der Generation X (1965 – 1980), Y (1980 – 1995) und der Generation Z (1995 – 2010) gibt es maßgebliche Unterschiede in der Wahl der bevorzugten Kommunikationskanäle sowie in den übergeordneten Zielen und Wünschen. Historische Ereignisse und gesellschaftliche Trends prägten die Generationen der Frauen auf völlig unterschiedliche Weise.

Alleinstellungsmerkmale erarbeiten

Studien zu Generationsunterschieden zwischen Frauen zeigen: Babyboomern sind die Themen Jobsicherheit und die Karriere innerhalb eines Unternehmens wichtig. Die Generation X wiederum rückt das Thema Work-Life Balance in den Vordergrund und schreibt dem konkreten Tätigkeitsfeld eine höhere Bedeutung zu, als dem jeweiligen Unternehmen. Die jüngeren Generationen beschäftigen sich vor allem mit der Sinnhaftigkeit einer Tätigkeit sowie dem Streben nach Lebensqualität und Selbstverwirklichung. Alle Frauen eint, dass sie dem Thema Nachhaltigkeit in ihrem Konsumverhalten eine höhere Bedeutung zuschreiben als Männer.

Diese Einsichten können im Vertrieb gezielt zur Erarbeitung einer individualisierten und auf die jeweiligen Bedürfnisse der weiblichen Zielgruppe zugeschnitten Ansprache genutzt werden. Als besonders stark zeigt sich bei Frauen die Macht sozialer Netzwerke – online wie offline. Von Business-Plattformen wie „Linkedin“, über Netzwerke wie „Global Digital Women“ und lokalen Nachbarschaftsseiten wie „nebenan.de“ bietet gerade das Internet unfassbar viele Möglichkeiten, weibliche Zielgruppen direkt anzusprechen.

Netzwerke nutzen

Ein hervorragendes Beispiel für den Effekt der Zielgruppenansprache von Frauen über Netzwerke bietet die Exklusivpartnerin der Bayerischen Jennifer Riedel aus Norderstedt: Mit ihrer Veranstaltungsreihe „Female Expats in Hamburg“ spricht sie gezielt Frauen an, die aus dem Ausland zugezogen sind und noch kein Deutsch sprechen. Dank der Initiative erhalten weibliche Expats in Hamburg die Möglichkeit sich ein Netzwerk in der neuen Heimat aufzubauen und sich nebenbei über alle Themen rund um die finanzielle Absicherung und die Besonderheiten der deutschen Versicherungswelt zu informieren – mit bislang großartigem Erfolg.

Die richtigen Kanäle, starke Netzwerke und das Wissen um die individuellen Bedürfnisse und Wünsche von Frauen in unterschiedlichen Altersgruppen – so sorgen wir dafür, dass Frauen ihrer Rente endlich ohne Angst entgegenblicken können!

Über die Autorin

Hannah Glöckler (27) entwickelt bei der Bayerischen im Projekt „Female Empowerment im Vertrieb“ ein Kommunikationskonzept für Beraterinnen, das sich auf die Zielgruppe der Frauen im Alter von 25 bis 45 Jahren spezialisiert.

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