Makler setzen zunehmend auf Sachversicherungen

Als Begründung für die steigende Bedeutung des Sachversicherungsgeschäfts geben die befragten unabhängigen Vermittler mit 62 Prozent das Lebensversicherungsreformgesetz (LVRG) an. Der Bereich soll die erwarteten sinkenden Einnahmen im Altersvorsorgegeschäft ausgleichen und mit seinen laufenden Courtagen zum wirtschaftlichen Grundpfeiler des Maklerunternehmens werden. Das hat eine Studie zu den „Asscompact Awards Private Sachversicherung 2015“ ergeben.

„Das Kompositgeschäft ist die Grundlage zur langfristigen Kundenbindung und bildet in der Regel die Substanz eines Maklerunternehmens“, sagte ein Studienteilnehmer. Das ist aber nicht der einzige Grund. So gibt rund die Hälfte der befragten Vermittler an, dass aktuelle Produktentwicklungen der die Sachversicherung attraktiver machen. Rund 40 Prozent beobachten außerdem eine veränderte Nachfrage aus dem Markt.

Nach Angaben der befragten Makler und Mehrfachvertreter werden – außer im Kfz-Bereich – in den kommenden ein bis fünf Jahren in allen Komposit-Produktlinien bessere Umsätze erwartet. Vor allem  die gewerbliche Versicherung führt diese Liste an – 52 Prozent sehen hier einen verbesserten Umsatztrend. Die Wohngebäudeversicherung mit 48 Prozent und die Unfallversicherung mit 46 Prozent folgen dahinter.

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